Wyniki sprzedaży
Sprzedaż w 2005 roku wyniosła 80,4 mln zł (25 U$M) i była o 15% (29% liczona w U$) wyższa niż w 2004. Wyrażona w USD sprzedaż produktów z grupy Sun Microsystems(1) była o 8% wyższa w porównaniu do 2004 i o . Podobnie wyrażona sprzedaż pozostałych produktów(2) była aż o 68% wyższa niż w 2004.
Wartość zdobytych zamówień w 2005 wyniosła 85 mln zł i była o 29% wyższa w porównaniu do roku 2004 (liczona w złotówkach). Wartość zamówień produktów z grupy Sun Microsystems była wyższa o 11% w porównaniu do 2004, a wartość zamówień pozostałych produktów była wyższa o 62%.
Na tle rynku IT DNS Polska osiągnął następujące wyniki:
| Kategoria | DNS | Rynek* |
| Dynamika sprzedaży hardware [%] | 25 | 12 |
| Dynamika sprzedaży software [%] | 32 | 21 |
| Dynamika sprzedaży usług [%] | 76 | 26 |
| Średnio [%] | 29 | 21 |
*Dane za CRN nr 8 z dnia 19 IV 2006, str. 55. Dynamika liczona w oparciu o kwoty wyrażone USD
Wskaźnik Booking/Sales w 2005 wyniósł 106%. W Q1 2006 weszliśmy więc z wypełnionym portfelem zamówień.
Duży wpływ na wyniki spółki miała 11% aprecjacja złotówki do USD i Euro w porównaniu do 2004. Obrót DNS Polska jako importera jest silnie uzależniony od wartości kursów, ponieważ import w większości dotyczy produktów, których ceny nabycia wyrażone są w dolarach USD lub EURO. Z tej przyczyny przychody ze sprzedaży liczone w USD w 2005 osiągnęły prawie 25 U$M (21M Euro) i były o ponad 29% wyższe niż wyrażone w USD obroty firmy w roku 2004.
Głównym powodem wzrostu sprzedaży i zamówień w 2005 były:
- ponad czterokrotny wzrost sprzedaży serwerów Sun x64,
- podwojenie sprzedaży produktów McAfee,
- 80% wzrost sprzedaży produktów z zakresu zarządzania sieciami (HP OpenView, Network General),
- 40% wzrost sprzedaży produktów z grupy Access m.in. Citrix i VMware.
Rynki wertykalne
W 2005 (w porównaniu do 2004) zanotowaliśmy 84% wzrost sprzedaży w segmencie Telco/xSP, 37% wzrost w sektorze bankowości i finansów i 17% wzrost w sektorze przemysłowym. Natomiast sprzedaż spadła w sektorach rządowym i do resellerów z branży IT (produkty DEMO).
Nowe produkty
W 2005 udział sprzedaży nowych produktów (będących w ofercie DNS Polska od 1 stycznia 2004) w całkowitej sprzedaży wyniósł ponad 24%, tj. 19 mln zł, co stanowi 128% planu. Znaczący udział w osiągnięciu tego wyniku miały serwery Sun x64, produkty McAfee, VMware i macierze HDS.
Rynek EMM
Na rynku Enterprise & Mid Market (EMM) zanotowaliśmy 19% spadek sprzedaży w porównaniu do roku poprzedniego. W tym samym okresie sprzedaż na rynku Named Accounts (NA - największe firmy w Polsce) wzrosła o 25%.
Wskaźnik wartości dodanej
Wskaźnik wartości dodanej (WD) sprzedaży DNS w roku 2005 wyniósł 61%. Natomiast wskaźnik sprzedaży inkrementalnej (SI) wynosi w roku 2005 około 31%.
Portfel klientów
Wskaźnik utrzymania klientów w 2005 odniesiony do 2004 wyniósł 121%. W ciągu ostatnich 12 miesięcy liczba aktywnych klientów wzrosła o 26 firm osiągając liczbę 152. Wzrost liczby klientów wiązał się z uruchomieniem programu
„Sun Volume Product Reseller” i powrotu klientów poprzednio utraconych.
Jakość usług
W roku 2005 jakość usług logistycznych i marketingowych świadczonych przez DNS Polska zdecydowanie wzrosła. Nadal ulegał skróceniu czas realizacji zamówień i rosła liczba zamówień realizowanych natychmiast.
| Kategoria | 2004 | 2005* |
| Terminowość dostaw (% wszystkich) | 91 | 95 |
| Średni czas dostawy (dni) | 18 | 13 |
| Zamówienia realizowane natychmiast (% wszystkich.) | 30 | 29 |
| Liczba wygenerowanych leadów dla Partnerów (szt.) | 100 | 340 |
.
*Wynik może ulec zmianie ponieważ niektóre zamówienia przyjęte w Q4 są realizowane w Q1 roku następnego
Inne wydarzenia
W 2005 uruchomiliśmy z sukcesem pierwszy w Polsce
Program Ochrony Marży (POM) dla naszych partnerów handlowych. Jest on częścią
„Sun Volume Product Reseller” i jest skierowany do partnerów aktywnie sprzedających serwery x64 Sun Microsystems.
O DNS Polska
DNS Polska jest firmą typu CDP (Channel Development Provider), która kieruje swoją ofertę do firm typu VAR. W naszej ofercie znajdują się serwery RISC i x64 firmy Sun Microsystems, systemy storage firm Sun Microsystems, Symantec (dawniej Veritas Software) i HDS, oprogramowanie wirtualizacyjne i zdalnego dostępu VMware, Citrix, F5, AppSense i ThinPrint i systemy bezpieczeństwa firm RSA Security i McAfee. Ponadto w naszej ofercie znajduje się oprogramowanie HP OpenView do zarządzania systemami komputerowymi. Należymy do grupy firm DNSInt AG w Europie, działającej w Niemczech, Austrii, Danii, Norwegii, Szwecji, Finlandii, Czechach, na Węgrzech i w krajach bałtyckich, której prognozowane przychody w 2005 wyniosą c.a. 1,4 mld zł (350 mln Euro). Udział DNS Polska to c.a 6% przychodów grupy w 2005 roku. DNS AG jest częścią
Arrow Electronics, największego dystrybutora komponentów elektronicznych i systemów komputerowych o przychodach 11,3 mld USD w roku 2005.
(1) Sun RISC Servers, Sun StorEdge, Sun x64 Servers
(2) Wszystkie pozostałe produkty z oferty