Wyniki DNS Polska w roku 2006

Wyniki sprzedaży

Sprzedaż w 2006 roku wyniosła 93,1mln zł (30U$M) i była o 15% wyższa niż w roku ubiegłym. Skonsolidowana sprzedaż grupy DNS (DNS Polska i ITL Polska) w roku 2006 wyniosła 97,1 mln zł.

Źródłami przychodów grupy DNS w Polsce są sprzedaż hardware, software oraz usług szkoleniowych i finansowania zakupów IT, których udział w całkowitej sprzedaży wynosił w roku 2006 odpowiednio 57%, 38% i 5%. Sprzedaż produktów z grupy Sun Microsystems¹ wyniosła 107% planu i jednocześnie była wyższa o 16% porównaniu do roku 2005, dzięki wzrostowi sprzedaży serwerów x64 firmy Sun. Sprzedaż pozostałych produktów² była o 4% wyższa niż plan i ponad 22% wyższa niż w 2005 roku. Powodem przekroczenia planu w tej grupie produktów było podwojenie sprzedaży produktów z grupy Access i usług szkoleniowych, 33% wzrost sprzedaży produktów z grupy Security, 14% wzrost sprzedaży produktów z grupy Storage.

Wartość zdobytych zamówień wyniosła 95 mln zł i stanowiła 108% planu. Jednocześnie wartość zdobytych zamówień była o 12% wyższa w porównaniu do roku 2005. Wartość zamówień produktów z grupy Sun Microsystems była wyższa o 7% w porównaniu do 2005, a wartość zamówień pozostałych produktów była wyższa o 23%. Wyniki te dowodzą, że przyjęta strategia działania jest realizowana.

Wskaźnik Booking/Sales w 2006 wyniósł 102%. W Q1 2007 weszliśmy więc z wypełnionym portfelem zamówień.

Rynki wertykalne

W 2006 (w porównaniu do 2005) zanotowaliśmy 45% wzrost sprzedaży na rynku przemysłowym, 28% spadek sprzedaży na rynku telekomunikacyjnym, 60% wzrost sprzedaży na rynku administracji rządowej i 10 % wzrost sprzedaży na rynku finansowym.

Nowe produkty

W 2006 udział sprzedaży nowych produktów (będących w ofercie DNS Polska od 1 stycznia 2005) w całkowitej sprzedaży wyniósł 31%. Głównym powodem była wysoka sprzedaż produktów Sun x64, VMware i McAfee. Oznacza to iż zespół DNS potrafi wprowadzać nowe produkty na rynek.

Rynek EMM

Na rynku Enterprise & Mid Market (EMM) zanotowaliśmy wzrost sprzedaży o 65% w porównaniu do roku poprzedniego. W tym samym okresie sprzedaż na rynku Named Accounts (NA - największe firmy w Polsce) spadła o 3,5%. Taki rezultat oznacza kontynuowanie z sukcesem strategii zmiany portfela klientów i partnerów ich obsługujących.

Sprzedaż inkrementalna

Jednym z najważniejszych zadań, które realizuje DNS Polska jest opieka nad istniejącym i rekrutacja nowego kanału sprzedaży dla naszych dostawców. W 2006 wskaźnik sprzedaży inkrementalnej (SI) wyniósł 42% całej sprzedaży, co jest zgodne z naszymi oczekiwaniami. Taka wartość wskaźnika SI oznacza, że ponad 40% naszych obrotów jest generowanych przez kanał, który został stworzony przez DNS Polska. Jest to najlepsza miara naszej wartości dodanej z punktu widzenia dostawców.

Wskaźnik wartości dodanej

Wskaźnik wartości dodanej (WD) to miara wsparcia udzielonego przez DNS partnerom i dostawcom w procesie sprzedaży. Określa on stosunek sprzedaży, w których DNS Polska udzielił znaczącego wsparcia (ponad wsparcie logistyczne i finansowe) do całości sprzedaży. WD w 2006 wyniósł 66% czyli tyle samo, co w roku 2005. Taka wartość wskaźnika WD oznacza, że nasi klienci zwracają się do nas w 2/3 wypadków o silne wsparcie merytoryczne.

Portfel klientów

W roku 2006 zdobyliśmy 132 nowych klientów a straciliśmy 89 klientów. Łączny bilans jest dodatni i wynosi plus 43 nowych klientów. Oznacza to, że doskonale radzimy sobie z pozyskiwaniem nowych klientów, ale jednocześnie nie potrafimy wielu z nich zatrzymać na dłużej i zwiększyć ich obroty oraz zyski. Na tym obszarze skupimy nasze wysiłki w roku 2007 i w latach następnych.

Jakość usług

W 2006 jakość usług logistycznych i marketingowych świadczonych przez DNS Polska zdecydowanie wzrosła. Czas realizacji zamówień ustabilizował się na poziomie 14 dni, a udział procentowy zamówień realizowanych natychmiast wyniósł 31 na każde 100 zamówień. Od Q3 2006 leady przez nas kwalifikowane i przekazywane partnerom są bardzo wysokiej jakości. Stabilna jakość usług świadczy o tym, że nasza sprawność operacyjna jest dobra i utrzymywana na stałym, wysokim poziomie.


*Wynik może ulec zmianie, ponieważ niektóre zamówienia przyjęte w Q4 2006 będą realizowane w Q1 2007

Inne wydarzenia

W 2006 podpisaliśmy kontrakty VAD z firmami Igel, IronPort, Symantec, F5 i Oracle.

O DNS Polska

DNS Polska jest firmą typu CDP (Channel Development Provider), która kieruje swoją ofertę do firm typu VAR. W naszej ofercie znajdują się serwery RISC i x64 firmy Sun Microsystems, oprogramowanie Oracle. systemy storage firm Sun Microsystems, Symantec (dawniej Veritas Software) i HDS, oprogramowanie wirtualizacyjne i zdalnego dostępu VMware, Citrix, F5 i ThinPrint i systemy bezpieczeństwa firm RSA The Security Division of EMC i McAfee. Ponadto w naszej ofercie znajduje się oprogramowanie HP OpenView do zarządzania systemami komputerowymi. Należymy do grupy firm DNSInt AG w Europie, działającej w Niemczech, Austrii, Danii, Norwegii, Szwecji, Finlandii, Czechach, na Węgrzech i w krajach bałtyckich, której przychody w 2006 wyniosły 1,6 mld zł (417 mln Euro) bez konsolidacji z InTechnology (296 mln Euro). Udział DNS Polska to c.a. 6% przychodów grupy w 2006 roku. DNS AG jest częścią Arrow Electronics, największego dystrybutora komponentów elektronicznych i systemów komputerowych o przychodach 11,6 mld USD w roku 2006.


¹Sun Microsystems: RISC Server, StorEdge/StorageTek, x64 Server, Oracle
²Wszystkie pozostałe produkty z oferty