Największa zmiana w programie partnerskim Oracle od 10 lat polega głównie na wprowadzeniu specjalizacji produktowych dla Partnerów oraz radykalnym obniżeniu bariery wejścia do Programu.
Zgodnie z nową nazwą, najważniejszą cechą programu
OPN Specialized jest wprowadzenie dla partnerów możliwości specjalizowania się w konkretnych produktach Oracle. Na początku wydzielono 40 takich specjalizacji, ich liczba będzie się stopniowo zwiększać.
Drugą ważną cechą nowego modelu jest wprowadzenie poziomu uczestnictwa o nazwie
"Remarketer", w którym nie są potrzebne umowy i opłaty wstępne. Partnerzy tego poziomu będą mogli oferować klientom wybrane produkty Oracle
za pośrednictwem firmy DNS Polska, która jest obecnie jedynym w kraju dystrybutorem Oracle.
Specjalizacje umożliwią partnerom uzyskanie przewagi nad konkurencją poprzez wyróżnienie się na rynku. Fakt ten przyniesie wiele korzyści zarówno partnerom, jak również firmie Oracle oraz wspólnym klientom:
- Partnerzy będą mogli zaprezentować swoją wiedzę w konkretnych dziedzinach i uzyskać możliwość posługiwania się specjalnymi logotypami;
- Oracle będzie mógł łatwiej identyfikować partnerów, którzy zainwestowali w ofertę produktów firmy;
- Klienci uzyskają dostęp do systemu wyszukiwania partnerów według kryterium specjalizacji, co pozwoli lepiej zidentyfikować te firmy, które dostarczą najlepsze rozwiązania dla specyficznych zagadnień biznesowych.
Program OPN Specialized zakłada
cztery poziomy partnerstwa:
1. Remarketer - najniższy, ma być otwarciem oferty Oracle na nowe kanały dystrybucji.
"
To oferta dla firm typowo transakcyjnych, od których nie wymagamy szczególnych kompetencji technicznych. Dzięki nowym warunkom współpracy zyskają możliwość udziału w procesie sprzedaży licencji" (Grzegorz Grunwald, dyrektor ds. współpracy z partnerami w Oracle Polska Sp. z o.o.) Trzy kolejne poziomy partnerstwa otwierają drogę do działań integracyjnych, wdrożeniowych oraz do tworzenia własnych rozwiązań w oparciu o technologię Oracle.
2. Silver stanowi rozszerzenie najniższego szczebla partnerstwa o m.in. mozliwość korzystania z licencji deweloperskich, ofery szkoleniowej Oracle University, a także dostępu do usług asysty technicznej.
3 i 4. Gold i Platinum dają możliwość sprzedaży wszystkich produktów z oferty Oracle i specjalizacji w obrębie poszczególnych linii oprogramowania. Posiadacze statusu Platinum będą mogli skorzystać również ze specjalnych ofert marketingowych i szkoleniowych. "
Uzyskanie specjalizacji wymaga spełnienia określonych kryteriów. Poszczególne szczeble współpracy wymagają odpowiednio licznego zespołu specjalistów technicznych i sprzedażowych oraz referencji poświadczających kompetencje firmy w zakresie konkretnej linii rozwiązań" (Grzegorz Grunwald).
1. Poziom Remarketer
2. Poziom Silver
3. Poziom Gold
4. Poziom Platinum
Poziomy uczestnictwa w programie, korzyści i opłaty
Ile kosztuje uczestnictwo w programie OPN Specialized?
Specjalizacja
FAQs - najczęściej zadawane pytania
Program OPN Specialized Oracle - o tym się pisze!