Wyniki DNS w 4 kwartale 2004 r.

Wyniki sprzedaży

Sprzedaż w 4 kwartale 2004 roku wyniosła 29 mln zł i była równa planowi. Sprzedaż produktów z grupy Access&Security wyniosła 106% planu w Q4 i 80% planu rocznego. Sprzedaż produktów z grupy High Avaliability wyniosła 146% planu Q4 i 136% planu rocznego, a sprzedaż produktów z grupy Servers&Storage wyniosła 95% planu Q4 i 78% planu rocznego. Wykonanie planu sprzedaży usług wyniosło 66% planu Q4 i 178% planu rocznego.

Rynki wertykalne

W 4 kwartale 2004 (w porównaniu do 4 kwartału 2003 ) zanotowaliśmy 18% wzrost sprzedaży w sektorze finansowym, 42% wzrost sprzedaży w sektorze przedsiębiorstw i 28% wzrost sprzedaży w sektorze edukacyjnym. Jednoczesnie zanotowaliśmy spadek sprzedaży w sektorach telekomunikacyjnym i rządowym. Głównym powodem tych spadków była niska sprzedaż hardware do segmentu największych firm (tzw. Named Accounts).

Nowe produkty

W 4 kwartale 2004 udział sprzedaży nowych produktów (będących w ofercie DNS Polska od 1 stycznia 2003) w całkowitej sprzedaży wyniósł ponad 20% i był o 12,5pp wyższy niż w analogicznym okresie roku ubiegłego. Jednocześnie sprzedaż nowych produktów w wartościach bezwględnych wzrosła o 71% w porównaniu do Q4 2003.

Rynek EMM

Na strategicznym dla DNS Polska rynku EMM (Enterprise & Mid Market) zanotowaliśmy 39% wzrost sprzedaży w porównaniu do 4 kwartału roku poprzedniego (w tym samym okresie w segmencie NA sprzedaż zmalała o 50%). Wzrost sprzedaży hardware wyniósł 32%, sprzedaży oprogramowania o 61%, a sprzedaż usług była niższa o 9% w porównaniu do 4 kwartału 2003. Sprzedaż podsektorze przemysłu, handlu i usług segmentu EMM wzrosła o 54% w porównaniu do 4 kwartału 2003, a sprzedaż do podsektora bankowego EMM wzrosła aż o 257%. W 4 kwartale 2004 plany sprzedaży systemów Sun Microsystem na rynku EMM zrealizowaliśmy w 100%.

Portfel klientów

Wskaźnik utrzymania klientów w 4 kwartale 2004 wyniósł 95%. Zatem nie zdołaliśmy w roku 2004 utrzymać wszystkich klientów zdobytych w 4 kwartale 2003. Ten sam wskaźnik odniesiony do 3 kwartału 2004 wyniósł 130% czyli w 4 kwartale zdołaliśmy pozyskać nowych klientów, co jest zjawiskiem normalnym z uwagi na sezonowość sprzedaży.

Jakość usług

W odpowiedzi na wyniki badania satysafakcji klientów 4 kwartał był kolejnym okresem poprawy jakości usług logistycznych i marketingowych świadczonych przez DNS Polska.

Inne wydarzenia

DNS Polska podpisała nowe umowy dystrybucyjne z firmą VMWare, która dostarcza oprogramowanie do konsolidacji serwerów x86.

O DNS Polska

DNS Polska jest firmą typu CDP (Channel Development Provider), która kieruje swoją ofertę do firm typu VAR. W naszej ofercie znajdują się serwery RISC firmy Sun Microsystems, oprogramowanie do zarządzania i wykrywania wąskich gardeł w serwerach HP OpenView, oprogramowanie Veritas, Citrix i software do prowadzenia bezpiecznych transakcji w Internecie firm RSA Security i Sun Java Enterprise System. Należymy do grupy firm DNSInt AG w Europie, działającej w Niemczech, Austrii, Danii, Norwegii, Szwecji, Finlandii, Czechach, na Węgrzech i w krajach bałtyckich, której przychody wyniosły 1 mld zł (225 mln Euro). Udział DNS Polska to c.a 8% przychodów grupy w 2004 roku.